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膨胀至死,金立折翼,第一代中国手机在野心和冒进中沉沦(5)

时间:2018-04-16 03:06来源:网络整理 作者:采集侠 点击:
金立想得很明白,芯片等高端的元器件,大家都要花大价钱从国外进口,没有什么好竞争,干脆把竞争焦点,放在了迎合购机大众的朴实需求上。那些年,

  金立想得很明白,芯片等高端的元器件,大家都要花大价钱从国外进口,没有什么好竞争,干脆把竞争焦点,放在了迎合购机大众的朴实需求上。那些年,金立超长待机王就是最早提出待机概念的功能手机,如同现在华为Mate8超长待机一样,因此卖得很火爆。

  与波导、科健这些花巨资在央视打品牌广告不同,金立务实,走电视直销路线,每天在固定的时段,轰炸着消费者的耳膜。还花大价钱,请了四大天王的刘德华代言。

  2003年,金立的销售额达到8亿元,2004年翻了一番。

  金立的辉煌期出现在功能机的衰退期。国产手机在消沉了一段时间后,中华酷联靠着运营商渠道崛起了。金立靠着早年与分销商结盟的深厚关系,拿到了线下公开市场的第一。

  但手机市场风云突变。刚坐上第一位置的金立,就遭遇了功能机向智能机的大转换。OPPO和vivo忍痛砍掉了价值数亿的库存,全面转型智能机。金立下不去手,一下就被拉开了差距。这算是金立遭遇的一次重大危机,转型路上的不坚决直接导致了金立在功能机时代辉煌战绩的昙花一现。

  刘立荣中途放手了一段时间,跑去搞房地产,花7亿拿下了前海金立大厦的地块,在房地产上狠狠赚了一笔。不过,这些钱挣得没有成就感,刘立荣一直想把金立品牌手机这个实业做起来。

  OPPO和vivo在手机市场的异军突起,让刘立荣看到了希望,OV的路数互相也知根知底。都是快速捕获创新热点,高效推新品,都是主打三四线线下手机市场,上人上资源,消费者进店,大部分靠店员推荐。

  2015年12月,半隐退的刘立荣出现在了金立工业园,台下的人拼命鼓掌,灵魂人物的回归让员工信心倍增。

  “金立13年来从来没有光鲜过,但是我们一直坚强的存在。金立不会去和别人比风头,比光鲜,也可以说金立是不争朝夕只争长久,我们只会和别人比谁活得更长。大家都知道,只要金立不死,就是中国手机行业里面活得最长的。”

  听着无不令人动容。波导、夏新、科健这些比金立出现更早的品牌,都如流星般划过天空,转瞬而逝。而金立成为活得最长久的手机企业。“活得比别人长”成为刘立荣引以为傲的地方。

  刘立荣大学同窗李盛曾对媒体反思,15年前两人是同甘共苦的兄弟,15年后,一个仍然月薪5000,一个身价15亿。在李盛的口中,刘立荣被描绘成一个成熟稳重、极为注重细节的人。

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刘立荣在金立手机发布会上演讲。图片来源于网络

  刘立荣复出后,深度参与制定公司的发展战略,2016年金立开始发力,2017年全面扩张,两年在营销上花了60亿元,在线下与OPPO、vivo贴身肉搏,投资建设位于前海的金立大厦,宣布将在重庆投入50亿元建设生产基地,还连续对南粤银行等做了财务投资。随之而来的就是资金链断裂的危机。

  “下棋也好,做手机也好,都是一个过程,是长期的过程。对于过程来说,它一定有高低起伏,潮起潮落。竞争到最后,输赢一定不是一时的高低,而是要看经过长久的坚持之后,所能达到的水平。”刘立荣当年说。

  适当的保守是生存的基础。人们不愿再看到波导、夏新第一代产业从业者膨胀至死的经历再次上演。只愿在经历了产业起伏和输赢高低后,更多从业者包括金立能活得更长久、更坚韧。

TAG:金立 中国手机 刘立荣

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